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Cómo hacer publicidad en Amazon (Amazon ADS)

Cómo hacer publicidad en Amazon (Amazon ADS)

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Hoy en día, si tienes un negocio propio con productos físicos a la venta, necesitas tener presencia online para llegar a todo su mercado. Especialmente si no quieres quedarte atrás en lo que a ventas se refiere.

Al fin y al cabo, cada vez son más las personas que compran a través de Internet, especialmente a través de grandes portales como Amazon, eBay e incluso Google. Esta tendencia va en constante aumento año tras año y cada vez de una forma más consolidada. Después de todo, el número de gente con acceso a Internet no deja de crecer.

Por este motivo cada vez son más las empresas que destinan parte de sus beneficios a la publicidad online dentro de estas grandes compañías cómo Amazon dado que el retorno que obtienen es, con frecuencia, muy superior al que obtendrían con publicidad local.

¿Qué ventajas tiene invertir en publicidad online?

Dentro de las múltiples ventajas que tiene el hecho de tener campañas publicitarias en Internet está el hecho de que el mercado crece sin parar como ya hemos mencionado.

Dejando esto de lado, es importante remarcar que las campañas publicitarias en Internet ayudan a conseguir que los usuarios se familiaricen con la marca en general al encontrarse con ella en múltiples ocasiones gracias al retargeting. A mayor número de impactos visuales de nuestro anuncio, más probable será que llegue a captar la atención de esos usuarios pudiendo convertirse finalmente en una venta para la empresa.

Además el crecimiento de los grandes portales de venta online resulta gran pista de que el futuro de la publicidad para muchos negocios estará ligada a la creación de anuncios dentro de dichas plataformas de venta.

En el caso de Amazon las ventas durante el año 2017 fueron de más de 52 billones de dólares, lo que representa un aumento de aproximadamente el 39% al año. Durante el primer trimestre del año 2017 las ventas de espacios publicitarios dentro de Amazon superaron los 2 billones de dólares y durante el segundo trimestre llegaron a los más de 900 millones de dólares durante ese segundo trimestre.

No es de extrañar por ello que Amazon destinase recursos para crear una plataforma de publicidad que sea fácil de utilizar para los vendedores. Después de todo, a comprobar qué las empresas que trabajan con amazon logran aumentar su número de ventas a través de los anuncios segmentados para sus visitantes.

Además hay que tener en cuenta que los usuarios que visitan portales como Amazon con frecuencia ya tienen una intención de compra. Con lo cual existe una predisposición a comparar la búsqueda que tenían en mente con los productos que aparecen en los anuncios. Algo que no sucede de la misma forma tan pronunciada con portales como Google. Donde los usuarios con frecuencia lo que buscan es información sobre un producto más que la compra del mismo.

Así que, ¿cómo se puede crear un anuncio en Amazon para aumentar las ventas de una empresa?

Cómo crear una campaña de anuncios en Amazon Ads

Ahora que tenemos claro que para cualquier empresa resulta rentable recurrir a la publicidad online para aumentar sus ventas, ha llegado el momento de ver cómo podemos crear una campaña publicitaria dentro de Amazon. Para esto se emplea el sistema de anuncios “Amazon Ads”.

Lógicamente el primer requisito que tiene que cumplir es ser un vendedor de productos dentro de Amazon. Si todavía no lo eres, el proceso es realmente simple y desde esta dirección puedes darte de alta cómo vendedor https://services.amazon.es

Ventas y anuncios en Amazon paso a paso

Paso 1: Ser un vendedor

Lo primero es crear tu cuenta desde ese enlace para lo cual necesitarás rellenar los datos que te van pidiendo durante el proceso de registro. Los datos necesarios son los siguientes:

  1. Una tarjeta de crédito
  2. Un número de teléfono
  3. Los datos de tu empresa
  4. Los datos de la persona de contacto que hayas elegido
  5. Los datos de los dueños de la empresa a la que representas
  6. Datos bancarios

Una vez rellenados esos datos ya tendrás todo lo necesario para comenzar a vender a través de Amazon.

Paso 2: Registrarse como anunciante

Ahora bien, para crear campañas publicitarias dentro de la compañía necesitas darte de alta en https://services.amazon.es/servicios/publicidad/resumen.html para comenzar a anunciarte a través de anuncios.

Una vez que has completado el proceso de registro dentro del servicio Amazon seller central tendrás a tu disposición una sección en la cual poder patrocinar tus productos.

Paso 3: Crear campaña de anuncios

En este paso es donde se crea y configura el anuncio a través del cual anunciaremos nuestros productos promocionados. Una vez seleccionada la pestaña de publicidad entramos en el panel de configuración de la campaña a crear y entramos en el proceso de elegir el nombre, los precios y los productos de nuestra campaña.

Paso 3.1: Elegir nombre y precios

En este paso elegimos un nombre para nuestra campaña, es simplemente un nombre de referencia interna para nosotros que no afecta en absoluto a los anuncios que crearemos. Es tan solo un apartado que no servirá para distinguir diferentes campañas que tengamos al mismo tiempo en funcionamiento.

Paso 3.2: Seleccionar presupuesto diario

Una vez elegido el nombre, el siguiente paso será introducir el presupuesto máximo diario que queremos destinar a dicha campaña. Efecto el mínimo actual es de 1 € el día para tener activa una campaña.

Paso 3.3: Duración de la campaña

Tras el nombre y el presupuesto llega el momento de indicar un marco temporal para los anuncios. Puedes elegir que tenga una fecha de inicio pero dejarlo sin fecha de finalización si deseas que la campaña duren indefinidamente.

Por otro lado, también puedes marcar una fecha final dónde se pausa la campaña. Esto es particularmente útil para fechas muy concretas tales como podrían ser los días previos y el día de San Valentín o los días the Black Friday y Ciber Monday. De esta forma, una vez pasada esa fecha la campaña automáticamente se detendría.

Paso 3.4: Elegir tipo de segmentación

Por último en este apartado nos queda elegir si queremos que Amazon Ads se encargue de seleccionar por su cuenta a las personas que considere que pueden estar interesadas en tus productos o si prefieres elegir de manera manual las palabras clave por las cuales aparecerá tu anuncio cuando un usuario las escriba dentro del buscador de Amazon.

En el caso de elegir una segmentación manual tendremos que rellenar una sección extra en la cual indicamos todas las palabras clave por las que nos interese promocionarnos los productos. Sería el lugar en el que añadir tanto el nombre del producto que vendemos como palabras relacionadas con las que poder llegar a potenciales clientes que puedan estar interesados en el mismo.

Paso 4: Seleccionar productos para anunciar y su puja predeterminada

Tras la segmentación ya sólo queda seleccionar los productos de nuestro catálogo que queremos que estén dentro de la campaña publicitaria. Una vez elegido esto ya estaría completado el proceso de creación de los anuncios.

Como ves el de sistema de Amazon Ads resulta muy amigable de cara a los vendedores con poca experiencia en la venta online, algo que resulta muy positivo ya que simplifica todo lo posible y de forma eficiente el proceso de crear y gestionar una campaña online.

Borja Garcia Fundador de Vigo Marketing, soy autónomo en servicios de diseño web, posicionamiento web, redes sociales y publicidad en diferentes webs  del grupo Don Webmaster

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