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8 Técnicas [Probadas] de Marketing de Contenidos para atraer más clientes en Internet

8 Técnicas [Probadas] de Marketing de Contenidos para atraer más clientes en Internet

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Para realizar Marketing de Contenido no tienes que ser un especialista, solo conocer las técnicas clave.

Con el marketing de contenidos puedes aumentar el tráfico de tú sitio web y atraer más clientes en internet, pero debes ser paciente, porque estas técnicas son muy efectivas, pero llevan su tiempo.

Vamos a empezar.

 

1.- Tu contenido debe ser fácil de navegar y entender

Uno de los peores errores es hacer contenidos complejos, poco entendibles y difíciles de navegar.

Seguramente te ha pasado que ves algún artículo y de inmediato te das cuenta que no es lo que buscas.

Con darle una escaneada rápida te das cuenta que los títulos, la tipografía y las imágenes son difíciles leer o entender.

Existen casos peores, donde los contenidos son confusos o de difícil acceso. Esto provoca que las personas de inmediato busquen la salida de los sitios.

Para evitar eso, realiza contenidos fáciles de navegar, que desde el primer escaneo las personas se sientan cómodas y puedan encontrar la información que están buscando.

En lo personal un sitio que me gusta como presenta sus contenidos es Ciudadano 2.0.

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2.- Crea contenido relevante que  le interese a tu cliente ideal

El tráfico por sí solo no te ayudará a alcanzar tus metas.

En su lugar, tienes que tener tráfico cualificado. 

La creación de contenido en relación con tu cliente ideal es esencial para atraer tráfico cualificado. 

Investiga tu mercado objetivo y descubre qué tipo de contenido están buscando. 

A veces es tan fácil como hacer preguntas a tus clientes anteriores. Solo escucha y te dirán lo que es importante para ellos.

Una técnica muy interesante es la que utilizaron en CualHost, en este sitio crearon un contenido que  evalúa las principales características y cupones de descuento de Hostgator.  

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3.- Coloque “llamadas a la acción” que inciten a seguir leyendo más contenidos

Es genial que tus clientes ideales encuentren y lean tus publicaciones, pero ve un paso más allá. Siempre incluye una acción adicional como: leer un artículo similar o registrarte para obtener más información. 

Ten en cuenta que deseas que permanezcan en tu sitio, leyendo tu contenido el mayor tiempo posible.

Aquí hay un ejemplo de como en Facturación-e invitan a leer otro artículo relacionado.

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Al final del artículo utilizan una llamada a la acción para descargar uno de sus eBooks.

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4.- Utiliza SEO y palabras clave específicas para tu marketing de contenido

Para atraer más clientes en internet a tu sitio el SEO juega un papel determinante.

El SEO de tus artículos y palabras clave tienen un gran impacto en los clientes potenciales que encuentran tu contenido.

Ya que Google y otros motores de búsqueda están mejorando constantemente la experiencia del usuario, el relleno de palabras clave es un error muy grave.

Piénsalo de esta manera: Los motores de búsqueda están ayudando a las personas a encontrar contenido relevante.

Recuerda que su objetivo es complacer al usuario ayudándoles a encontrar lo que están buscando. 

Cuando utilizas tus palabras clave de forma orgánica, Google te recompensa al aumentar tu rango de motor de búsqueda.

No hay un número mágico para la cantidad de veces que debes usar tus palabras clave, pero estos son los mejores lugares para incluirlos:

  • La URL.
  • Título principal
  • En el primer párrafo – primera oración si puedes.
  • Subtítulos (si tiene sentido).
  • Nombres de archivos de imagen y el texto alternativo.
  • Descripciones meta

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  1. Realiza contenido que todos quieran compartir

El contenido más efectivo es el contenido compartible.

Pero, ¿qué hace que el contenido sea compartido? Todo se reduce a la moneda social. 

En otras palabras: ¿Qué ganará el lector al compartir su contenido?

Piense en los tipos de comentarios, publicaciones y artículos que compartes en línea. ¿Qué hacen?

A menudo respaldan su posición sobre un tema, presentan algo que le interesa o lo hacen parecer más inteligente o más importante. 

Aquí hay una breve lista de contenido que se comparte con más frecuencia:

  • Informativo y útil. Un artículo que brinda información sobre un hecho relevante, una actividad específica o una guía de cómo realizar cierta actividad. Esto es a la vez informativo y útil.
  • Desaprueban una teoría común.  A la gente le gusta compartir ideas que son contrarias al pensamiento popular.
  • Demuestra que te importa. Las piezas humanitarias a menudo se comparten debido al factor emocional del corazón.
  • La nostalgia ayuda a hacer que el contenido sea compartido. Estos están son muy de moda, hacer un contenido que haga recordar alguna época de las personas suele ser muy compartido.
  • Eventos actuales. La gente comparte lo que está pasando ahora en el mundo. Si puede adjuntar su mensaje a un evento importante, es probable que se comparta más.

Además, recuerda elegir cualquier imagen que complemente tu contenido.

La belleza del contenido que se puede compartir es que no tiene que ser “comercial”, solo tiene que generar una emoción.

Si consigues que más personas compartan tu contenido, podrás captar más clientes en internet.

 

  1. Pregunte por su dirección de correo electrónico

Es posible que tu cliente perfecto no esté listo para comprar el día en que se encuentre con tu contenido. 

Pero, si capturas su información, puedes continuar ofreciéndole más contenido de valor hasta que estén listos para comprar.

No olvides que conseguir el correo electrónico es una valiosa técnica para aumentar las ventas.

Si consigues una base de datos bien definida podrá implementar técnicas de email marketing que son invaluables en el marketing de contenido.

Para ello puedes utilizar obsequios que sean del interés para su comunidad, esta es una de las técnicas para atraer más clientes en internet que da mejores resultados.

Aquí un ejemplo:

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  1. Ofrece calidad en vez de cantidad

Las personas comparten y difunden un mensaje, no porque estén constantemente expuestos a él … ¡Lo comparten porque les genera una emoción o mejora su vida!

Los sitios que publican gran cantidad de contenido obtienen tráfico, pero incluso un gran contenido puede perderse en el mar de la información. 

Entre los generadores de contenido saben que lo mejor es enfocarse a crear un contenido de calidad, que tenga un objetivo específico y que ayude a las personas. 

Tal vez sea una frase desgastada, pero si vas a generar una contenido, asegúrate que sea el mejor de internet o al menos que brinde un enfoque diferente a todos aquellos que ya están peleado por la atención de las personas.

  1. Usa tu contenido más de una vez

Se necesita tiempo y / o dinero para crear su propio contenido, pero veo a muchos vendedores publicando un gran contenido una vez y luego nunca lo vuelvo a usar.

Si tienes un gran contenido puedes continuar promoviéndolo y compartiéndolo. La reutilización ayuda a aprovechar al máximo tu contenido. 

Conviértelo en un podcast, combina contenido en informes descargables, utilízalo para publicaciones en redes sociales, correos electrónicos y boletines informativos, o conviértelo en videos de YouTube. (Y eso es sólo algunas ideas).

Por supuesto, tendrás que modificar y adaptar ligeramente su contenido a los diferentes medios, pero el trabajo duro de crear el contenido ya está hecho.

Conclusión

El marketing de contenidos no es nuevo y existen técnicas probadas y verdaderas que puede implementar para asegurarse de aprovechar al máximo su estrategia de marketing de contenidos y conseguir más clientes en internet.

Además, el juego cambia, por lo que es importante estar al tanto de las tendencias en el marketing de contenidos.

¿Y qué me dices? … ¿Tu estrategia de marketing de contenidos es exitosa? 

Nos encantaría saberlo en los comentarios.

Borja Garcia Fundador de Vigo Marketing, soy autónomo en servicios de diseño web, posicionamiento web, redes sociales y publicidad en diferentes webs  del grupo Don Webmaster

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